El caso ElectroPC muestra cómo conviven el crecimiento de pago y el orgánico en un e-commerce: la pauta acelera las ventas y el SEO acumula posiciones. Según Semrush, sus palabras clave en el top 20 de Google pasaron de 89 a 140 en dos años, y su propio nombre es la búsqueda número uno.
En una línea: la pauta acelera y el orgánico acumula. ElectroPC pasó de 31 a 140 palabras clave en el top 20 de Google en menos de un año, y hoy su propio nombre es la búsqueda número uno.
Ficha del caso
| Cliente | ElectroPC (electropc.com.ar) |
|---|---|
| Rubro | E-commerce de tecnología y computación |
| Mercado | Argentina |
| Trabajamos juntos | Desde hace unos dos años |
| Servicios | SEO, Google Ads y medición |
| Cómo leer este caso | Las cifras de tráfico y posiciones son estimaciones públicas de Semrush y Similarweb, no datos internos de la tienda |
¿Por qué hablamos de dos motores y una sola curva?
Un e-commerce crece con dos motores a la vez. La pauta (Google Ads, Meta Ads) pone tráfico hoy: se prende, se mide y se ajusta rápido. El orgánico (SEO) trabaja más lento, pero cada mes que pasa suma páginas, posiciones y confianza que siguen rindiendo sin pagar por cada clic.
La curva sana es la que combina los dos: la pauta financia el aprendizaje y las ventas mientras el orgánico va construyendo una base propia. Con el tiempo, el costo por venta baja porque cada vez más personas llegan buscando la marca por su nombre.
¿Cómo viene la curva orgánica?
La medida más honesta de cómo viene el SEO es cuántas palabras clave posiciona el sitio en las primeras páginas de Google. En ElectroPC esa curva tuvo un valle y una recuperación fuerte:
| Fecha | Palabras clave totales | Top 3 | Posiciones 4 a 10 | Posiciones 11 a 20 |
|---|---|---|---|---|
| Octubre 2024 | 439 | 4 | 25 | 60 |
| Noviembre 2025 (el piso) | 220 | 4 | 8 | 19 |
| Octubre 2026 | 511 | 5 | 29 | 106 |
Lo que se lee de ahí: en dos años, las palabras clave en el top 20 pasaron de 89 a 140 (+57%) y las del top 10 de 29 a 34 (+17%). Desde el piso de noviembre de 2025, el total de palabras clave creció +132% y las del top 20 se multiplicaron por 4,5. Los sitios no suben en línea recta: tienen valles. Lo que importa es la tendencia y que la base de páginas posicionadas hoy es más grande que hace dos años.
¿Qué pasa con la búsqueda de marca?
La señal más sólida de que una marca está creciendo es que la busquen por su nombre. Hoy las dos búsquedas principales del sitio son “electro pc” y “electropc”, y ElectroPC ocupa la posición 1 en ambas. Esas búsquedas de marca representan alrededor de la mitad del tráfico orgánico estimado (675 de unas 1.200 visitas mensuales según Semrush). Es tráfico que no depende de la competencia por precio: la persona ya sabe a dónde quiere ir.
¿Y en los buscadores con IA?
Hoy también se compra después de preguntarle a un asistente. Según Semrush, ElectroPC tiene visibilidad de IA de 30 puntos y 17 menciones o páginas citadas, sobre todo en ChatGPT, y el propio sitio es la fuente más citada (14 veces). Es un terreno nuevo y la marca ya está adentro: la base para crecer ahí es tener contenido claro, con datos y bien estructurado, que es lo que venimos construyendo.
¿Qué papel juega la pauta?
En paralelo, la marca invierte en Google Ads con campañas de Shopping y Performance Max, que son las que mejor responden en un catálogo grande de productos de tecnología. Similarweb estima que la mayor parte de las palabras clave por las que llega tráfico a la tienda son pagas, y que quien entra navega bien: alrededor de 4,8 páginas por visita y un rebote cercano al 23%, ambas estimaciones.
La pauta cumple tres funciones: genera ventas desde el primer día, deja datos sobre qué productos y qué búsquedas convierten, y esos datos alimentan al SEO (qué categorías y palabras clave vale la pena trabajar en orgánico).
¿Cómo se combinan los dos motores?
| Crecimiento de pago | Crecimiento orgánico | |
|---|---|---|
| Cuándo se nota | En días | En meses |
| Qué aporta | Ventas inmediatas y datos para decidir | Base propia de posiciones, marca y confianza |
| Cómo se comporta | Rinde mientras se invierte | Se acumula y sigue rindiendo |
| Para qué sirve en la curva | Acelera y financia el aprendizaje | Baja el costo por venta con el tiempo |
Una aclaración importante: la inversión en pauta es una inversión en curso que acompaña el crecimiento, no un presupuesto adicional que se suma al trabajo de SEO.
¿Qué aprendimos?
- El orgánico no es una recta. Hay valles, y la recuperación llega si la base está bien trabajada: estructura del sitio, contenido de categorías y fichas, y señales de marca.
- La marca es el mejor KPI de largo plazo. Cuando el nombre propio es la búsqueda número uno, el crecimiento deja de depender solo de la pauta.
- Medir por separado y en conjunto. Cada motor tiene sus propios números, pero la decisión se toma mirando el costo por venta total.
- La pauta enseña, el SEO capitaliza. Lo que convierte en Google Ads orienta qué contenido priorizar en orgánico.
¿Cómo medimos este tipo de crecimiento?
Para una tienda online, los indicadores que miramos son: palabras clave en el top 3, top 10 y top 20; tráfico y búsquedas de marca; sesiones orgánicas y pagas en GA4; ingresos y ROAS de las campañas; y el costo por venta combinado. Si querés ver cómo armamos la medición, está en la guía de medición para pauta.
Para profundizar, mirá SEO vs pauta y Meta Ads vs Google Ads.
¿Querés ver cómo combinarlos en tu tienda? Agendá tu encuentro.
Preguntas frecuentes
¿Qué trabajo hizo Abrandados con ElectroPC?
SEO, Google Ads y medición para su e-commerce de tecnología y computación, desde hace unos dos años.
¿Qué crecimiento orgánico tuvo ElectroPC?
Según Semrush (estimación), sus palabras clave en el top 20 de Google pasaron de 89 en octubre de 2024 a 140 en octubre de 2026 (+57%), y desde el piso de noviembre de 2025 el total de palabras clave creció 132%.
¿Por qué conviene combinar pauta y SEO?
La pauta genera ventas y datos desde el primer día; el SEO acumula posiciones y marca que siguen rindiendo sin pagar cada clic. Juntos bajan el costo por venta con el tiempo.
¿Los números son datos internos de ElectroPC?
No. Son estimaciones públicas de Semrush y Similarweb. Los datos internos (GA4 y Google Ads) no se publican en este caso.
¿Es normal que el tráfico orgánico de un e-commerce baje y vuelva a subir?
Sí. Los sitios no suben en línea recta: los cambios de algoritmo, de competencia o de estructura pueden generar valles. Lo que importa es la tendencia y que la base de páginas posicionadas sea más grande que antes.
¿Qué campañas de Google Ads funcionan mejor en un catálogo grande de tecnología?
Shopping y Performance Max, alimentadas por un feed limpio y con stock al día. Ordenan el catálogo por categoría o margen y dejan datos sobre qué productos y búsquedas convierten.
¿Cómo se mide si SEO y pauta están funcionando juntos?
Mirando por separado los números de cada canal y, para decidir, el costo por venta combinado. Además, las búsquedas de marca muestran si lo que sembrás en una plataforma se cosecha en la otra.
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