Una estructura sana en Google Ads separa las campañas por objetivo e intención: Search de marca, de compra, de competencia y de leads por un lado, y Performance Max con catálogo y con lista por otro. Cada campaña tiene un trabajo claro, comparte una conversión primaria y no pisa a las demás.
Leelo con calma y, si hay una lista para tildar, marcá lo que ya hiciste: queda guardado en tu navegador.
La regla en una línea: campañas separadas por objetivo y por intención, una conversión primaria y cada campaña con un trabajo que no pisa al resto.
Antes de crear nada, revisá el set-up de cuenta. Para entender cada tipo de campaña por separado, mirá la guía de Google Ads para e-commerce.
¿Cómo armo la estructura paso a paso?
- Separá por objetivo. Reconocimiento (Display por CPM, YouTube) y performance no se mezclan. Si tu meta es vender, arrancá por performance.
- Definí una sola conversión primaria por objetivo. Las secundarias quedan afuera de la optimización: si repartís la señal, el algoritmo aprende peor.
- Creá la Search de marca. Protege tu nombre y suele ser la de mejor costo.
- Creá la Search de compra. Palabras clave de intención transaccional y de producto, con anuncios y landing de esa categoría.
- Sumá Search de leads calificados o B2B si vendés a empresas o a medida: campaña aparte, con su propio formulario y mensaje.
- Armá la Performance Max con catálogo segmentado. Un grupo de recursos por categoría o por margen, con un feed limpio y stock al día.
- Sumá la Performance Max genérica con lista. Usa tu lista de clientes como señal de audiencia.
- Auditá los términos de búsqueda entre los 3 y 7 días del lanzamiento y después una vez por semana.
¿Cuáles son las siete campañas y para qué sirve cada una?
| Campaña | Para qué | Qué usa |
|---|---|---|
| Search Marca | Captar a quien ya te busca por nombre | Tu marca y variantes |
| Search Compra | Captar intención de compra directa | Producto, categoría y modificadores de compra |
| Search Competencia | Aparecer cuando buscan alternativas | Marcas del rubro, con presupuesto acotado |
| Search B2B | Venta a empresas | Palabras clave y mensaje corporativo |
| Search Leads calificados | Contactos con intención real | Formulario o contacto filtrado |
| PMax Catálogo segmentado | Vender el catálogo en todo el inventario de Google | Feed por categoría o margen |
| PMax Genérica + Lista | Ampliar alcance con señales propias | Lista de clientes y activos |
En nuestras cuentas las Search se orientan solo por palabras clave; las listas de clientes las dejamos como señal de las Performance Max.
¿Qué reglas evitan problemas?
- Ubicación en “Presencia” y exclusiones geográficas explícitas en Performance Max y Display.
- Una conversión primaria por objetivo, con la misma definición en todas las campañas.
- Términos de marca fuera de Performance Max si querés medir su aporte real y que no compita con la Search de marca.
- No mezclar categorías con márgenes muy distintos en el mismo grupo de recursos.
¿Qué tengo que medir?
- Costo por conversión y ventas o contactos de cada campaña.
- En Search, el porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto y por ranking.
- En Performance Max, el costo por conversión de clientes nuevos frente a los que ya tenías.
Para entender cada tipo de campaña en detalle, mirá la guía de Google Ads para e-commerce, y para decidir cómo repartir el presupuesto con Meta, Meta Ads vs Google Ads.
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Preguntas frecuentes
¿Con cuántas campañas conviene arrancar?
Con tres: Search de marca, Search de compra y una Performance Max con tu catálogo. El resto (competencia, leads calificados, PMax con lista) se suma cuando las primeras ya tienen datos y presupuesto de sobra. No todas las cuentas necesitan las siete.
¿Cómo evito que Performance Max y la Search de marca se pisen?
Con una Search de marca separada y, en Performance Max, excluyendo los términos de marca cuando querés medir cuánto suma de verdad. Así cada campaña tiene su trabajo y podés leer su aporte por separado.
¿Cuándo sumo la campaña de competencia?
Cuando la de marca y la de compra ya están sanas y querés captar a quien busca alternativas. Dejala con presupuesto acotado y revisá las políticas de marcas registradas de Google antes de escribir los anuncios.
¿Necesito Performance Max si tengo pocos productos?
No necesariamente. Con un catálogo chico, una Search de marca y una de compra suelen dar señales más claras. Performance Max rinde mejor con un feed amplio y ordenado, y con datos de conversión ya acumulados.
¿Cuánto presupuesto necesita una campaña de Search para funcionar?
El suficiente para no perder impresiones por presupuesto en las búsquedas que más convierten. Mirá el porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto: si es alto en la campaña de marca o de compra, falta presupuesto ahí antes que en otra.
¿Cómo agrego palabras clave negativas en Google Ads?
Revisando el informe de términos de búsqueda: los términos irrelevantes se agregan como negativas a nivel campaña o lista compartida. Hacelo entre los 3 y 7 días del lanzamiento y después una vez por semana.
¿Por qué mi campaña de Google Ads no gasta el presupuesto?
Antes de concluir que no funciona, revisá cambios recientes de conversión o de ubicación, el estado de la facturación, las políticas de anuncios y la fase de aprendizaje. Con un feed rechazado o una puja muy baja tampoco entrega.
Fuentes y lecturas oficiales
Lo que contamos sale de nuestra práctica en cuentas reales. Los datos de cada plataforma los contrastamos con su documentación oficial (enlaces verificados el 12 de octubre de 2026).
- Acerca de las campañas de Performance Max Ayuda de Google Ads
- Acerca de las acciones de conversión primarias y secundarias Ayuda de Google Ads
- Acerca de las opciones avanzadas de ubicación Ayuda de Google Ads
- Acerca del informe de términos de búsqueda Ayuda de Google Ads
- Encontrar palabras clave negativas con el informe de términos de búsqueda Ayuda de Google Ads
- Especificación de datos de producto Ayuda de Merchant Center
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